Provizije fudbalskih agenata udvostručene – do 1,37 milijardi dolara! FIFA u haosu

Detaljan pregled FIFA-ine bitke sa agentima: naknade agenata za transfere porasle su sa 710 miliona dolara na 1,37 milijardi dolara za godinu dana, što je rekord! Ova cifra ne uključuje interne transfere ili naknade za ponovno ramatranje ugovora, tako da je ukupna zarada posrednika znatno veća.

Englesko tržište je ovde bez premca

Prema izveštaju FIFA-e, posao sa agentima je već bio u procvatu, ali posebno se to videlo 2025. godine.

Povećanje ukupnih zarada delimično je posledica ukupnog povećanja transfera koji uključuju agente – na 3.010 za godinu dana (+38%). Ovo su takođe rekordne brojke.

● Kao i prethodnih godina, udeo transfera koji uključuju agente je znatno veći među plaćenim transferima: u 13,8% poslova, posrednike su koristili prodavci, dok su u 35,3% kupci. Prilikom potpisivanja ugovora sa slobodnim agentima, treće strane su bile uključene samo u 2,4% slučajeva. Generalno, pojavljuje se jasan trend: što je transfer skuplji, to su veće provizije agentima.

● Evropski klubovi platili su agentima 89% od ukupnog obima provizija, zatim slede azijski klubovi (93,3 miliona dolara), južnoamerički klubovi (38,6 miliona dolara) i severnoamerički klubovi (17,8 miliona dolara). Timovi iz Australije i Okeanije nisu plaćali agente 2025. godine, dok su oni iz Afrike platili najmanje (141.700 dolara).

● Engleska je značajno uticala na evropske brojke, sa klubovima koji su potrošili ukupno 375,5 miliona dolara na agente – 27% od ukupnog svetskog iznosa – dvostruko više od nemačkih klubova (165 miliona dolara). Samo jedna zemlja van Evrope – Saudijska Arabija – plasirala se među prvih 10 po ovom kriterijumu.

● Nije iznenađujuće da britanski agenti prednjače i po broju poslova i po zaradama – 412 transfera za 171,5 miliona dolara, zatim slede Francuzi (382 za 166,4 miliona dolara) i Italijani (313 za 146,1 miliona dolara). Zanimljivo je da su brazilski agenti zauzeli peto mesto na finansijskoj rang listi sa 97,2 miliona evra.

Prema nedavnom izveštaju UEFA, šest najvećih globalnih transfernih tokova povezano je sa engleskim tržištem.

Ukupno 61% letnje potrošnje se odnosi na transfere u Englesku iz drugih evropskih zemalja (u odnosu na 46% godinu dana ranije). Međutim, domaći britanski transferi imaju vrednost od 1,53 milijarde evra (1,78 milijardi dolara), a provizije od ovih poslova nisu uključene u izveštaj FIFA. Stoga, ukupne agentske naknade značajno prelaze cifru od 1,37 milijardi dolara.

Devet od deset klubova sa najvećim izdacima za međunarodne agente je iz Premijer lige. Liverpul (564 miliona dolara), Čelsi (382 miliona dolara) i Arsenal (342 miliona dolara) prednjače. Jedini klub koji nije engleski među prvih deset je Bajer Leverkuzen (229 miliona dolara).

● Najčešća provizija kretala se od 10.000 do 100.000 dolara. Agenti su naplatili 934,3 miliona dolara (približno 70% od ukupnog iznosa).

● Maksimalna provizija jednog agenta bila je 45,3 miliona dolara. Najproduktivniji agent je završio 37 poslova tokom godine, ali za “samo” 2,9 miliona dolara. Njihova imena nisu otkrivena.

Koji su razlozi za ovoliki rast?

Radi se o kumulativnom efektu nekoliko faktora.

1. Rekordan obim transfernog tržišta.

Letnja potrošnja evropskih klubova na transfere povećana je za trećinu – na rekordnih 10,6 milijardi dolara (9,1 milijardu evra). Rekordna ukupna potrošnja zabeležena je u 15 zemalja (uključujući Englesku, Nemačku i Portugal).

220 evropskih klubova potrošilo je rekordan iznos na jedan transfer, dok je 199 klubova imalo rekordan iznos za jednog igrača.

2. Koncentracija oromnog novca na visokom tržišnom segmentu

Dok je većina naknada i dalje ispod milion dolara, skoro 70% svih prihoda agenata otpada na skuplje transfere.

Dvadeset tri letnja transfera premašila su 58 miliona dolara (50 miliona evra) – devet više nego prethodne godine. Broj timova koji su zaradili preko 100 miliona dolara na transferima za godinu dana skoro se udvostručio (23 naspram 12).

Tržište je u suštini postalo koncentrisanije, a to je upravo mesto gde posrednici najviše zarađuju.

3. Povećanje obima međunarodnih ugovora.

Oni zahtevaju poznavanje lokalnog zakonodavstva, kontakte unutar federacija i osnovni pristup klubovima i igračima.

Kao što je gore navedeno, glavna međunarodna transferna tržišta su porasla tokom leta sa 7% (Španija → Engleska) na 365% (Nemačka → Engleska).

4. Monopol zatvorenog kluba agenata.

Samo 14% agenata – 1.559 od 10.975 zvanično registrovanih – primalo je provizije od klubova za međunarodne transfere.

To znači da tržište kontrolišu velike agencije koje imaju pristup vrhunskim klubovima i strukturama koje istovremeno posluju u nekoliko zemalja.

FIFA izgubila rat, uprkos tome što je formalno sve uradila ispravno

Godine 2023, međunarodni fudbalski regulator je sproveo još jednu veliku reformu pravila za fudbalske agente – obavezno licenciranje, ograničenja i objavljivanje iznosa provizija. Jedan od glavnih ciljeva bio je ograničavanje rasta provizija agenta.

Međutim, osnovni tržišni mehanizmi ostali su nepromenjeni, a agentsko poslovanje se prilagodilo novim pravilima bez značajnih gubitaka.

Činjenica je da je ograničenje naknade za transfer (10%) postavljeno samo za posrednike na strani kluba koji prodaje igrača. U drugim slučajevima (igrači ili klubovi koji kupuju), ograničenje se izračunava na osnovu plate igrača (10% za prihode do 200.000 dolara, 6% za veće plate).

Kao rezultat toga, udeo poslova preko agenata od klubova koji kupuju igrače, naglo se povećao (sa 1.672 na 2.339). Ukupno im je isplaćeno 962 miliona dolara (70% od ukupnog iznosa).

U još 348 transfera (12% svih), oba kluba su koristila posrednike, što je 70% više nego 2024. godine i 364% više nego pre deset godina. Jasno je da svaka dodatna strana povećava ukupnu proviziju, čak i ako pojedinačne naknade ostanu skromne.

Dakle, mere nisu uspele. Agenti su sada tržište vredno milijardu dolara!

Potražnja za ovom profesijom je ogromna – prošle godine, FIFA je primila 16.117 prijava za polaganje ispita za licencu agenta – što je još jedan rekord.